李鑫透露，从2011年上市至今10多年来，火火兔故事机累计销量数千万台。目前，品牌全年销售超百万台。当下早教机正值第二轮高速发展期，国产品牌的崛起、加上AI智能转型让品牌开启了新的发展阶段。
火火兔故事机 图片来源：火火兔
市面上的主流早教玩具品牌的发展路径与火火兔类似。今年618在天猫早教益智玩具榜单销售额排名第一的宝宝巴士，同样主打0-3岁的早教机产品。从做软件内容起家，宝宝巴士在2012年-2021年的发展巅峰时期年营收高达6.4亿元，目前主打的早教产品是JOJO智能点读笔和插卡早教机，天猫旗舰店显示其智能点读笔全网年销量超10万件。
主打幼儿英语早教的品牌小彼恩同样上市于2011年，面向2-6岁孩子的双语听说能力的培养引进大量外文绘本童书资源，也在电商平台上常年占据销量头部。
小彼恩小海豹款点读早教机 图片来源：小彼恩官微
硬件外壳下，软件内容是“真战场”
相比其他平板点读学习设备，适用于低龄孩子的早教机有几大特点：第一，需充分满足护眼需求，以静态图像或“听”为主，而非以电子动画为主输出内容；第二，造型有童趣，能让孩子有开心好玩的使用体验；第三，无需插电可移动使用，适合更多场景。
IP和专业化的分龄内容是早教机行业近年来的新趋势。火火兔创始人李鑫告诉《天下网商》，公司在2023年推出了火火兔IP焕新款K1，是一款火火兔IP多样化、内容分龄精准化的产品，是近年公司取得突破的一款重要产品。”李鑫说。
从销量上来看，火火兔K1上市后反响不错，超过经典款故事机G6，成为品牌最热门的新款产品。为满足用户更多需求，火火兔还推出了口袋早教机、八爪鱼造型的小风扇早教机等。《天下网商》观察到，从早教机行业销量头部品牌来看，IP多样化、内容差异化确实是备受消费市场欢迎的一大卖点。
火火兔K1 图片来源：火火兔
故事机类目头部品牌凯叔讲故事，多款最热卖的产品也都在推动IP多样化，如鸡飞飞口袋神探故事机、经典款磨耳朵语言启蒙故事机等；今年增长较快的英语熏听智能早教机牛听听，主打内容差异化，造型与手机类似，方便孩子学习英语的个性化需求。
消费者选购早教机，看似在选购一款智能硬件设备，实际上丰富的“软件”内容才是品牌核心竞争力和各大玩家重仓投入的部分。
“现在制作一首原创儿歌就要花费上万元，而一台机器的利润不过几块钱。”李鑫告诉《天下网商》，他表示目前品牌总体毛利在30%左右，大多成本投入在了内容研发上。
目前火火兔故事机内已经预置了近1000首儿歌、成长故事、英文歌曲等内容，这些内容根据不同年龄段孩子的需求还在丰富和完善，此外父母可以在火火兔APP中下载更多所需内容。
“做早教机其实比做手机还复杂。”李鑫说，在创业做早教机前，他有两三年做手机的经历，“早教机要考虑ID（工业设计）上的诸多细节，比如是否适合孩子操作、灯光能否避免对眼睛的不适等，而软件内容更是投入的大头，也是我们研发团队工作的重点，海量的优质内容才是品牌的护城河，目前我们的内容网络月访问量能做到10亿次以上。”
《天下网商》观察到，头部早教机品牌都在发力自研自创的专业生产内容（PCG）。比如早教头部品牌宝宝巴士，作为内容切入早教市场的鼻祖，其官网显示，已开发200多款APP、3000多集儿歌动画和13000多期国学故事等。
有数据显示，宝宝巴士的内容全球每月播放量超过百亿次，APP月活过亿。
海量的数字内容使得品牌积累了大量用户基础和市场份额，也让宝宝巴士连续多年拿下益智早教玩具的销售榜单的冠军。
宝宝巴士早教卡片机
小彼恩同样以PCG内容建立壁垒，虽然客单价相较于一般点读笔较高，但凭借其“毛毛虫”IP和在双语点读绘本领域3000多种丰富的国际童书资源，建立起消费者持续购买的长尾效应，也让其在早教领域分得了一杯羹。
可以说，一台早教机是“智能设备+玩教学习素材+APP+品牌IP”的综合载体，其中三项都是属于品牌需要长期经营的“软实力”，且只有在这场软实力的比拼中“卷”赢的品牌，才能获得消费者的芳心。
“玩具+AI”，下一个风口?
据鲸参谋电商数据平台调查显示，早教益智玩具行业目前市场集中程度并不高，CR10（行业TOP10品牌的市场占有率之和）仅为37%。这意味着，头部品牌在市场中还未建立非常强的消费心智，一旦有更智能、更具有创新的产品进入市场，很可能撼动行业格局。
“AI”被视为行业的下一个风口。将AI大模型内置进玩具之后，原先仅能播放视听内容的早教机，可实现多语种、多角色扮演对话，就像一个可以陪伴孩子的“全科老师”。这在今年被多家创新公司作为新的发展方向。
比如，跃然创新推出的陪伴机器人HAIVIVI、FoloToy公司推出的AI玩具Fofo，印度公司研发的内置ChatGPT-4的AI陪伴机器人Miko，OpenAI投资的Heeyo儿童游戏生成器等。
AI陪伴机器人Miko 图片来源：Miko官网
行业头部品牌也在尝试与AI结合产生新的火花。火火兔就在今年9月初，以AI为卖点与科大讯飞合作，推出了价位在千元以上的一款新品早教学习机，面向2-9岁的孩子内置了“儿童AI陪伴大模型”，可以通过对话的模式回答孩子的各种问题，输出各类百科知识、讲解诗歌和故事等。
作为一门新技术，“玩具+AI”的概念能否成为真正品牌的掘金机遇还有待验证。事实上，对于父母而言，孩子在早教机上收获的知识是否安全、不出谬误、能否给予孩子正确的引导，这些教育“刚需”，往往比早教机是否具备AI功能更重要，这也恰恰是技术难点所在。
目前AI存在世界公认的难题在于，它有时候会不可避免地编造内容，这是大模型本身固有的特性。此前360儿童手表的AI智能回答翻车事件就证明了“AI+”的风险所在。在实际应用场景中，孩子提出的问题范围可能远远超出产品经理和技术工程师们的想象。
新产品不断更迭的早教产品赛道，一直是一座很大的金矿。有数据显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长29.53%，预计到2025年，这一市场规模将达到1000亿元。
一代又一代的父母们对于“四脚的吞金兽”不输在起跑线上这件事，总是不遗余力。早教机作为教育智能硬件市场上的重要角色，面对这个逐渐打开的千亿市场，还有更多新故事值得我们期待。返回搜狐，查看更多