开拓伊朗市场全攻略：政策、渠道与风险规避解析
中伊贸易稳步增长，市场需求旺盛
伊朗作为中东第二大经济体，拥有8500万人口和丰富的自然资源，市场潜力巨大。尽管长期受国际制裁影响，2024年中伊贸易额仍突破300亿美元，中国商品市占率增长达40%。
经济与政策环境
GDP增长：2023年伊朗GDP增速达6.4%，人均GDP约5368美元。
工业依赖进口：60%的工业品依赖进口，中国产品在机械、建材、医疗设备等领域占据主导地位。
人民币结算：中伊石油贸易已实现本币互换，降低美元制裁影响。
关税优惠：食品、药品零关税，机械设备仅5%。
线上渠道开发客户
Digikala（伊朗版亚马逊）：月活用户超900万，适合3C、家居产品销售。
Zoodel：中东知名B2B平台，适合工业品推广。
Telegram：伊朗商人主要沟通工具，拥有4900万用户。
Instagram：适合消费品推广，用户规模达4000万。
线下展会拓展机会
伊朗国际石油展（2025年5月8日-11日）：中东最大能源展，是能源相关企业拓展市场的良机。
德黑兰建材展（2025年8月）：建筑材料需求强劲。
支付方式及物流方案
昆仑银行信用证（L/C）：适用于单笔金额超过1万美元的大额交易；当前唯一合规的中伊贸易结算通道，但需预存等额资金。
电汇（T/T）：适合中小额交易，推荐使用“30%预付款+尾款”模式；通过迪拜等第三国银行中转汇款，存在被审查和冻结风险。
货到付款（COD）：适用于小额零售贸易，通常单笔金额低于5000美元；目前伊朗约60%的B2C交易采用该方式，但存在较长的资金回收周期和拖欠风险。
物流与清关建议
推荐港口：阿巴斯港，具备较高清关效率。
关键文件：
原产地证 + SASO认证（强制要求）
由伊朗客户申请进口许可证
风险规避与文化禁忌
避免与IRGC（伊朗革命卫队）关联企业交易，以防涉及制裁名单。
里亚尔贬值较快（年跌幅达30%），建议优先选择人民币结算。
商务礼仪要点：
避开周四、周五（伊朗周末休假日）进行商业联络。
初次见面应携带小礼品（如茶叶）。
社交禁忌：
女性需佩戴头巾，男性避免穿短袖。
严禁谈论政治、宗教话题。
伊朗市场虽受地缘政治影响，但其庞大的需求缺口与政策红利为中国企业带来前所未有的发展机遇。通过本指南中的信息，可为您的市场进入提供清晰路径和支持。